A reklámozás hagyományos módszerei közé tartozik a papíralapú brosúrák, katalógusok, szórólapok terjesztése. Igaz, hogy egyelőre több piaci szereplő is alkalmazza Magyarországon az ilyen jellegű hirdetést, viszont egyre többen térnek át az online hirdetési platformra. Ennek számos oka van, például az, hogy az erőforrásokkal való takarékosság igénye egyre jobban nő (többek között egyre több országban már a törvény is előírja). Emellett számos olyan civil kezdeményezés és szervezet is megjelent, amelyek kimondják, hogy a természet- és környezetvédelem a társadalom legfontosabb prioritása.
Nézzük meg azokat az okokat, amelyek miatt a papíralapú reklámújságok és katalógusok ki fognak szorulni a vállalatok reklám mixéből!
1. Ok: Környezettudatosság
Tudta, hogy több tonna papír kerül legyártásra és ugyanígy több tonnát nyomtatnak ki a cégek évente? Ráadásul szinte azonnal, elolvasás nélkül dobják ki a reklámanyagot a fogyasztók? A Zero Waste France egyesület tanulmánya szerint csak Franciaországban egy család évente 30 kilogrammnyi nem kívánt szórólapot kap a postaládájába. Még ha újrahasznosított papírból készülnek is, akkor is értékes és nehezen megújuló erőforrást használnak fel erre. Ez több ezer kivágott fát jelent.
Az erdőirtás rengeteg negatív következménnyel jár, többek között a biológiai diverzitás csökkenésével és az ökoszisztéma károsodásával. A WWF kézikönyve szerint: “A globális papírfogyasztást napi egymillió tonnára becsülik, és az a tendencia, hogy ez a fogyasztás egyre csak növekszik. Egyes régiókban a cellulóz egyre gyakoribb használata és előállítása veszélyezteti a még megmaradt erdőket, azok felbecsülhetetlen értékű növény- és állatvilágát, valamint minket, embereket.”
Egy másik fajta, a környezetet jelentősen károsító tényezők, azok a gázok, amelyek a nyomdákba történő szállítása és az azt követő háztartásokba való eljuttatása során kerülnek a levegőbe.
Tudta, hogy a fényes papír és a többszínű nyomtatás, amelyet leggyakrabban a papírbrosúrák előállítása során használnak, nehézségeket okoz a papír újrahasznosításában?
- Ok: A fogyasztói magatartás és a társadalmi felelősségvállalás
A postaládába vagy a fogyasztó bejárati ajtaja elé kerülő papírbrosúra élettartama nagyon rövid – és csak a kedvezmények lejáratáig tartanak, amely általában egy hetet vagy egy hónapot ölel fel. A prospektusok gyakran a földön hevernek és csak eltömítik a postaládákat, ez nyilván nem marad észrevétlenül: a közösségi hálón és más fórumokon komoly vita tárgyát képezi az emberek között.
A vállalatok egy része társadalmi felelősségvállalás (CSR) gyanánt alkalmazzák a papír prospektusok terjesztésének korlátozását. Az IKEA 40 millió katalógus nyomtatását állítja le – ennyit nyomtattak 2019-ben… A cég 2021-ben felhagy a reklámanyagok nyomtatásával és teljesen átáll az ajánlatok, kedvezmények digitális terjesztésére.
- ok: Jogszabályzati változások és adminisztratív döntések
Az uniós országok egymás után fogadják el azokat az irányelveket, amelyek tiltják a kéretlen papíralapú reklámok kiküldését. Hollandiában már kötelező a postaládákra egy “Igen, kérek szórólapot” matricát elhelyezni a postaládán, amennyiben szeretnének ilyen reklámanyaghoz jutni. Hága hivatalos honlapjáról kiderül, hogy csak azok a fogyasztók kapnak nyomtatott reklámot, akik kifejezetten beleegyezésüket adják.
Hasonló kísérletet fognak végezni Franciaországban is – tájékoztat az Orange.fr. Várhatóan 2021. végére teljesen megszüntetik a papír prospektusokat az ország ökológiai állapotának javítását célzó intézkedésként.
Mint korábban olvashattuk, Magyarországon a Magyar Posta 2021. július 1-től megszünteti a napilapok, reklámkiadványok terjesztését. A továbbiakban a reklámújságok kibocsátóira hárul a nyomtatott újságok fogyasztókhoz való eljuttatása, amely nem kevés plusz költséget jelent a kiskereskedelmi cégek és márkák számára is.
A cégek számára a költséghatékonyság felé vezető, legegyszerűbb megoldás egy olyan online platform-on való hirdetés, ahol a vásárlók a legfrissebb ajánlatokat, kedvezményeket érhetik el egy helyen. Így nem kell teletömni a fogyasztók postaládáját reklámanyagokkal, amelyek nagy részét meg sem nézik, de júliustól nem is tudják majd.
A felhasználóbarát és gyors elérés, a kedvezmények közötti válogatás és vásárlás még soha nem volt ennyire egyszerű és gyors, mint a prospecto.hu (LINK az apphoz és leírásához) alkalmazással, ahol váráslásra affinis, minőségi célközönség keresgél napi rendszerességgel kedvezmények után. A nyomtatott reklámanyagok ideje lejárt. A Prospecto portál és az applikáció segítségével nincs szükség többé nyomtatott reklámújságra, felesleges költésekre, hiszen a felhasználó pár kattintással egyből eléri és megveheti a terméket az online reklámújságokból.
- ok: Hatékonyabb üzenetközvetítés
A papíralapú prospektusok nem szolgáltatnak pontos adatokat sem a felhasználók számáról sem pedig az általuk elért célközönség sajátosságairól. Csak a kinyomtatott példányok száma és a háztartások száma ismert, akik postaládájában feltételezhetően eljutott a reklámanyag és még mindig nem biztos, hogy elolvasták azt. A nyomtatott szórólapok olyan felesleges marketingkiadássá válnak, amelynek az eredményei nem mérhetőek pontosan.
Ezzel szemben a digitális reklám minden formája, beleértve az online brosúrákat is, számos mutatóval, például a reklámújság megtekintéseinek száma, a megtekintett oldalak, a keresett termékek, a prospektust megtekintő felhasználók közül az üzletben tett látogatások száma – sikeresen és pontosan mérhető. A digitális brosúra előnye, hogy számos hirdetési csatornán – közösségi hálózatokon, online médiában, interaktív bannereken, hírlevelekben stb mérhetőek és elemezhetőek, következtetéseket, ok-okozati összefüggéseket tudunk belőlük levonni és az alapján egyre közelebb kerülni a marketing célunkhoz.
- ok: Hatékony és mérhető alternatíva: digitális katalógus
Még az olyan kereskedők is, mint az IKEA és a francia Monoprix is lemondtak a papír katalógusok terjesztéséről és teljes mértékben átállnak a digitális reklámújságokra. Ennek fő okai, hogy a fogyasztók gyors ütemben váltanak át a technológia előrehaladtával a digitális megoldásokra, ennek köszönhetően online sokkal könnyebb elérni a célközönséget. Persze ne felejtsük el azt a fontos tényt sem, hogy még a környezet is megóvásra kerül ezzel a módszerrel: nem termel fizikai hulladékot – és persze sokkal költséghatékonyabb is, hiszen nincs szükség szállításra, terjesztésre és újrahasznosításra sem.
A digitális megoldások széles skálájával az Offerista Group a legkeresettebb üzleti partnerré válik. A kiskereskedelmi láncok és márkák több digitális csatornán keresztül építhetnek közvetlen kommunikációt a felhasználóikkal, például hirdetésekkel a digitális katalógusok terjesztésének népszerű platformján – Prospecto.hu -, hirdetésekkel a közösségi médiában, videós programozott hirdetésekkel (Offerista Engage) és más egyéb hatékony megoldással.
Az Offerista Group Bulgaria-val való együttműködésnek köszönhetően az egyik nagy osztrák barkácsáruházlánc teljesen újragondolta marketingstratégiáját. Az Európa-szerte számos áruházzal rendelkező ügyfél jelentős beruházásokat eszközöl a papíralapú reklámújságokba, szórólapokba, de a világjárvány miatt fejlesztésekre volt szükség és elkezdett egy hatékonyabb alternatívát keresni a fogyasztók bevonzására. Az üzletlánc ezután partnerségbe lépett az Offerista Group-al, amely a reklámújságokat digitális formába konvertálja és online platformján keresztül juttatja el a fogyasztókhoz. Az Offerista digitális üzleti megoldásai olyan jól teljesítenek, hogy Ügyfelünk azt tervezi, hogy 2021 végére teljesen kivonja a papíralapú brosúrákat.
Második sor: NEM
Az Offerista Group a piacvezető retail marketing szolgáltató a DACH régióban. Jelenleg Európa-szerte 39.5 millió felhasználót ér el havonta. Megoldásaink a 360°-os módszeren alapulnak, tehát teljeskörű lokáció alapú marketing tervet dolgozunk ki Ügyfeleikkel. Közösen átgondoljuk azokat a kihívásokat, amelyekkel a Partner szembenéz. Marketing stratégia áttekintésével és személyre szabott, professzionális tanácsadással támogatjuk őket.
A több mint 120 fős csapattal Európa-szerte, az Offerista Group cross-channel megoldásokkal támogatja a kereskedő és brand ügyfeleit az útjukon a vásárló felé. A Drezdai központon kívül rendelkezik irodákkal Berlinben, Essenben, Bécsben, Párizsban, Szófiában, Budapesten és Bukaresten. Az ügyvezető igazgatók Tobias Bräuer és Benjamin Thym.
