LOTTO SACHSEN-ANHALT SETZT AUF DIGITAL STATT GLÜCK BEI DER ANGEBOTSKOMMUNIKATION
LOTTO Sachsen-Anhalt ist mit rund 670 Lotto-Verkaufsstellen der staatliche Anbieter von Lotterien und Sportwetten in der Region. Um erfolgreich mehr Lottospieler:innen in die terrestrischen Verkaufsstellen zu locken, entschied sich der Glücksspielanbieter für eine digitale Cross-Channel Kampagne mit Offerista.
DIE HERAUSFORDERUNG
Im Fokus der Kampagne stand die lokale und kanalübergreifende Ausspielung der Landessonderauslosung entlang der gesamten Customer Journey. Der Cross-Channel Ansatz umfasste einen Brand Flyer, der im eigenen Offerista Native Network beworben wurde (bspw. Marktjagd, Bring, Das Örtliche), Push Nachrichten direkt auf das mobile Endgerät der Konsument:innen sowie Display Ads, Programmatic Video und Retail Listing im Google DV360 Universum.
DIE UMSETZUNG
Das primäre Ziel der Kampagne lag in der Definition dieser schon sehr speziellen Zielgruppe und im anschließenden Kennenlernen und Verstehen derselben. Als messbare Kennzahl zur Überprüfung des Erfolgs der Kampagne entschied man sich für den Fokus auf die Ladenbesuche. Genauer gesagt wurde die Rücklaufquote der LOTTO Sachsen-Anhalt Filial-Besucher:innen nach vorgehender Interaktion mit einem Werbemittel betrachtet.
Um eine möglichst große Reichweite zu erlangen und möglichst viele potenzielle Lottospieler:innen zu erreichen, wurden gleich mehrere Kanäle für die Angebotskommunikation verwendet. Durch eine dynamische Cross-Channel Kampagne konnte LOTTO Sachsen-Anhalt individuell, kundenorientiert und gleich an mehreren Punkten der Customer Journey ihre Sonderauslosung bewerben, um Ladenbesuche zu generieren und möglichst viele potentielle Lottospieler:innen anzusprechen.
DIE ERGEBNISSE
Innerhalb der kurzen Kampagnenlaufzeit von 6 Tagen konnte LOTTO Sachsen-Anhalt gemeinsam mit der Cross-Channel Kampagne von Offerista ihre Drive2Store Wirkung erfolgreich steigern. Die Ergebnisse der Ladenbesuchsquote sowohl für die bedienten Kanäle Brand Flyer als auch Push Notifications lagen mit 25,61% über der branchenüblichen Benchmark von 20% und sorgten damit messbar zu einer Steigerung der Filial-Besucher:innen in den LOTTO Sachsen-Anhalt Verkaufsstellen.
FUN FACTDer Hauptgewinn – ein Mercedes-Benz Camper-Van – ging an einen Glücksritter aus dem bespielten Geo-Targeting-Gebiet von Offerista. Der Gewinner war kein regelmäßiger Lottospieler, sondern ist möglicherweise durch die digitalen Kanäle auf die Sonderauslosung aufmerksam geworden.
