Mit digitaler Shopperaktivierung Umsatzuplift von +237% erreichen

– NATRUE setzt im Rahmen von ROI Messungen am POS auf messbare Crosschannel Power


KAMPAGNENZIELE IM FOKUS

  • Ermittlung des Absatz- und Umsatzpotentials von NATRUE (einer Marke des spanischen Marktführers für pflanzliche Drinks, Liquats Vegetals) im deutschen Markt. 
  • Potenzielle neue Kund:innen ansprechen und aktivieren, die pflanzlichen Drinks der neuen Marke NATRUE zu kaufen
  • Gezielte digitale Aktivierung als Alternative zu Mass-Media mit hohen Streuverlusten 
  • Werbewirkung der digitalen Shopperaktivierung messbar machen – datenbasierte Bewertung des Marktpotenzials der im deutschen Markt noch völlig unbekannten Marke NATRUE

UMSETZUNG DER KAMPAGNE 

  • Cross-Channel-Kampagne als Lösung für maximalen Werbedruck auf allen relevanten digitalen Kanälen entlang der Customer Journey – mit einer Kombination aus Bewegtbild- und statischen Formaten
  • Platzierungen von digitalen Brand Flyern im Offerista Native Network & reichweitenstarke Bewerbung auf Social Media (Video und Carousel Ads auf Pinterest, Facebook, Instagram, Twitter & Youtube)
  • Retargeting durch zusätzliche Aussendung geobasierter Pushes im Umkreis der teilnehmenden Testmärkte Fortlaufende Optimierung der Kampagne durch flexible Budgetverteilung auf die performantesten Kanäle
  • Werbewirksamkeitsmessung mit 12-wöchigem Real Life Store Test in 18 teilnehmenden Test- und Kontrollmärkten (davon 2 Wochen mit Digitaler Shopperaktivierung → 1. Woche mit Fokus auf Markenbekanntheit und 2. Woche mit Preisaktion).

 

Vorgehen Werbewirksamkeitsmessung:

  • Isolieren von Sondereffekten, um tatsächliche Wirkung digitaler Aktivierung zu messen
  • Messung des Absatz- und Umsatz-Uplifts
  • Qualitativer Research u.a. mit Befragungen direkt am POS

ERGEBNISSE, DIE FÜR SICH SPRECHEN

  • Hohe Reichweite konnte in kurzer Zeit aufgebaut werden: knapp 1.5 Mio. Impressions (→ durch max. hohe Sichtbarkeit konnte sehr hohe Awareness für die neuen Pflanzendrinks von NATRUE generiert werden)
  • Sehr gute Engagement Rate von 8% (Benchmark 5%)

 

Digitale Shopperaktivierung erzielte bei einer unbekannten Marke signifikante Umsatzzuwächse in kürzester Zeit:

  • durch allein 1 Woche Markenkampagne bereits Umsatz-Uplift von +26%
  • durch Retargeting der Konsument:innen, die in der ersten Kampagnenwoche mit dem Werbemittel interagierten, einer Optimierung der Kampagne durch Offerista und zusätzlichem Price-Off konnte ein Umsatz-Uplift von +237% generiert werden

 

NATRUE führt zu allgemeinem Kategoriewachstum:

  • Der Umsatz der Kategorie Pflanzliche Drinks gewann mit NATRUE +5,4% hinzu

 


„Yagora & Offerista helped us to gain an excellent understanding of the German retail market for plant-based drinks. They delivered a highly reliable sales forecast and actionable insights to improve our products in order to meet the needs of the German shoppers and consumers.

In their multi-method research and consulting approach they combined qualitative research with their unique real life store test approach and loyalty card analytics. Additionally, they even measured the sales impact of our digital awareness and price promotion campaigns to improve our targeted shopper activation plan.“

Many thanks to team of Yagora & Offerista

 

Export Manager Europe & Asia, Liquats Vegetals S.A